案例分析 | 巨头如何做智慧农业,「中化农业」认为技术和线下服务缺一不可


阿里养猪、腾讯养鹅、京东养鸡、美团种菜,还有华为、百度用数据和AI技术服务农业企业,智慧农业已经成为互联网巨头的必争之地。这种集互联网、移动互联网、云计算和物联网技术为一体全新农业生产方式,背后是一个正高速增长的潜力市场。根据国际咨询机构(Research and Market)预测,到2025年,全球智慧农业市值将达到182.1亿美元,发展最快的是亚太地区的中国、印度等国家。

但互联网巨头想从中分一杯羹并非易事,据万得数据显示,A股智慧农业板块总市值超过1700亿元,共包括20家上市公司。根据2018年年报统计,板块内的20家公司中,共有8家实现归母净利润同比增长。从2019年开始,板块出现两次明显拉升,累计上涨超过21%,其中部分个股表现十分抢眼,而这类农业企业向智慧农业转型有着先天优势,能够最先引进智慧农业相关技术的企业,有望在行业内领跑,了解他们在做什么,将对新入局者有着重要的借鉴意义。

中化集团旗下全资公司中化现代农业有限公司(简称“中化农业”),就是率先布局智慧农业的农业企业之一,其中,智慧农业是中化农业推出的“MAP(Modern Agriculture Platform)”战略的重要一环。目前,中化农业已经推出MAP智农、MAP慧农两款APP,搭建以精准种植、精细管理为核心的现代农业管理服务平台。

我们可以先了解一下MAP,MAP是一种O2O模式,其逻辑是:

1)收集市场订单对农产品的需求与要求,并与专业的食品评级机构(熊猫指南)制定评级与生产标准。

2)根据这些市场需求和标准,中化农业在全国甄选作物的主产区,在当地建立线下MAP技术服务中心。这些线下网点会给当地的种植户提供农资、农技、农机、金融、回购销售等配套农业服务,并配有专业的农艺师,满足种植企业或者种植户在生产种植过程中的需求。目前中化农业已经有百余个这样的线下网点——这是发展智慧农业不可缺少的环节,却是大多数智慧农业领域的创业公司不具备的实力。

3)智慧农业技术想要落地,就必须要有地可施。这些线下技术服务中心就给MAP智慧农业提供了有利的平台。MAP智慧农业将中化农业长期积累的种植经验形成数字化的种植管理经验,最终向种植企业、种植户输出精准种植管理方案。将以往基于人工经验和人工管理的种植管理方式,转变为基于科学、精准的种植方案。利用精准气象、遥感监测技术和信息化方式管理农田,从而提升生产种植管理的精准性和效率,降低成本。

中化农业首席信息官沈冰解释道,这样的战略规划,源于中化农业观察到规模化生产种植存在的痛点——农村种植人口结构变化和劳动力成本上升,让种植企业的田间管理急迫地需要提高人效,并通过精细化经营来提升效益;而在生产过程中,农业社会化服务资源质量不一,能够整合社会化服务资源的统一入口,将为种植企业节省决策成本和经营成本。

在采访中,沈冰向我们介绍了中化农业发展智慧农业的三个方向,包括:1)精准种植、精细化管理体系;2)基于智慧农业生产管理平台,抓取无人工干扰的种植全数据,结合区块链技术搭建品控溯源体系;3)将销售渠道的数字化,即电商+行业SaaS。

这里我们重点介绍精准种植、精细化管理体系,即前文提及的MAP智农、MAP慧农两款产品。

MAP智农适用于主粮为主的大田产区,通过GIS、卫星遥感、气象技术,为开放大田提供独立的天气预报、遥感巡田、作物长势分析等生产管理与指导。其中天气象数据采集精度可达到1×1公里,遥感的数据采集单位可精准到米,数据分析速度可到达每15秒分析一次,作物长势分析的维度包括出苗率、去雄情况、病虫害情况等。目前MAP智农的数据库已覆盖300万平方公里种植面积,正在服务的大田产区已达到600多万亩。

MAP慧农则适用于经济作物为主的种植园,如苹果、柑橘、葡萄等。同样是基于GIS、卫星遥感、气象等技术采集环境数据,为种植户提供精准种植模型和管理平台,包括气象检测、环境预警、水肥一体化、植保,并开发了识别病虫害的农技小工具——慧眼小程序,提供植保建议方案等等。同时还可以结合品控溯源体系,做果品溯源。据了解,MAP慧农已经服务于30多万亩种植园。

两款产品目前都拥有个人版和企业版,权限则有所区别。如气象信息等内容在面向个人用户时为免费开放内容,但精度相对低,,产品为信息资讯导向。企业版则管理运营导向,可在气象、巡田、管理等基础模块上叠加个性化模块,并可以搭载配套的物联网硬件等等,目前主要服务于农产地当地的大型种植企业和种子企业,营收主要来源于软硬件产品实施和服务年费。

沈冰表示,精准种植、精细化管理最核心的是精准定位地块,因而中化农业使用的GIS技术全部由智慧农业事业部自主研发,未来这项技术将成为中化农业在智慧农业领域的核心竞争力之一,且能够作为底层技术开放给农业领域其他应用开发型企业。

在市场方面,两款产品主要由MAP线下网点推广和复用中化农业在种子化肥领域积累的销售体系。沈冰坦言,在推广方面,依然存在着市场教育的压力,在中化农业的客户中,超过30%不是智能手机,操作能力也有限,从而对客户运营提出了更高的要求。据了解,目前中化农业智慧农业事业部约40余人,半数以上为开发人员,其中农业技术背景和基础平台技术背景的人员各占据一半比例。

在土地流转、确权等多项政策的驱使下,农业的规模化、集约化经营是大势所趋,而对这类规模种植企业而言,精确、动态、科学的全方位信息服务必不可少。而在技术不断地传统农业从人工走向智能的过程中,智慧农业能让多种信息技术在农业中实现综合应用,配合科学的企业管理制度,将加速我国农业企业的现代化进程。

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